– Under julehandelen i 2020 var det ifølge Pricerunner et av de mest solgte produktene totalt sett, til og med før iPhone, om jeg husker rett. Det var bare robotstøvsugeren som slo oss, sier selskapets administrerende direktør, Svante Gabrán, litt spøkefullt når Taxiq ringer ham opp.
Nettopp fokuset på å lage et veldig, veldig bra produkt har gitt selskapet en løftestangseffekt, og nå begynner flere andre av produktene å havne på listene, noe som gleder Svante.
– Det er veldig gøy at flere produkter begynner å bli en betydelig del av virksomheten, og det er jo også selvsagt målet fremover, sier han.
Og fortsetter:
– Øyenvippeserumet er virkelig vårt «hero-produkt» som vi har bygget mye av kommunikasjonen rundt. Det er et veldig takknemlig «direct to consumer»-produkt som har lagt et stort grunnlag for hva slags merkevare vi er.
Han forteller at som et «direct to consumer»-merke er det visse bokser man ønsker å krysse av, og dette produktet og Xlash Cosmetics’ forretningsmodell gjør det veldig tydelig.
– Jeg vil si at en av nøklene til suksessen er å fokusere veldig intenst på å gjøre noe skikkelig, skikkelig bra og bygge rundt det. Det er det vi har gjort for å slå gjennom støyen.
Stor konkurranse
Skjønnhetsbransjen har vokst eksplosivt de siste ti årene. Svante erkjenner at de absolutt merker konkurransen, men ved å nisje seg med øyenvippeserumet og dessuten jobbe veldig mye digitalt og med influencermarkedsføring, har de kommet langt.
– Vi har en sterk markedsledelse, i alle fall her i Sverige. Det finnes absolutt konkurrenter, men vår store utfordring er fremfor alt de større merkevarene som finnes i utlandet.
– Konkurrentene vi ser på er snarere for USA, Tyskland og England. Men man skal alltid holde et øye med hjemmemarkedet vårt også, sånn er det.
Hva er deres fremtidige mål? Hvor håper dere å være om fem år?
– Vi er et vekstselskap, og vårt mål er å vokse som selskap. Vi skal både bli større i omsetning. Vi har et mål om å nå milliardgrensen om fem år, det er en utrolig sterk gulrot å jobbe mot.
– Men vi satser virkelig på å bli et etablert skjønnhetsmerke og legge til flere kategorier og rett og slett utvide sortimentet vårt.
La oss skryte litt på LinkedIn-manér! Hvorfor skal man velge akkurat dere?
– Vi har over lang tid bevist at vi har et resultatorientert produkt og en virksomhet som vokser med det – det synes jeg er en sterk faktor i Xlash-konseptet. Med det sagt har vi en veldig pålitelighet i vår virksomhet. Vi leverer, produktene fungerer og er likt av forbrukerne.
Hva er dine tre beste tips til dem som driver/vil drive
bedrift?
1. Man skal tørre å stole på forretningsmodellen sin. Og når man ser at det begynner å ta fart og når man har kommet over den første kneiken, da skal man bare gi gass. Det gjelder virkelig å satse på å fortsette å vokse og utvikle virksomheten ytterligere. Slipp tøylene og kjør på.
2. Når man først har funnet sin modell, gjelder det å finne gode ansatte rundt seg som man tør å stole på. Ikke tro at man kan gjøre alt selv, det gjelder å finne et godt team rundt seg.
3. Og når man først har kommet dit, skal man la sine fantastiske ansatte kjøre på og gi dem et tydelig ansvar for å eie sin prosess. Det er nok det viktigste av alt, at man har et åpent sinn. Man kommer til å mislykkes 100 ganger, men man kommer også til å lykkes 100 ganger, og til syvende og sist er det det man tar med seg.
Hva bør man absolutt unngå?
– Det er viktig å ha en veldig tydelig prosjektplan når man starter, slik at man ikke havner i noe for stort som man ikke klarer og makter en slik satsing. Det har skjedd flere ganger hos oss, og det er en slik ting man bør unngå, men samtidig skal man heller ikke være redd for å teste, for det trenger man for å komme videre også.
